类别：公司新闻 发布时间：2023-07-20 11:49:58 浏览： 次
KK体育突然袭来的疫情，改变了人们的生活方式，进而也改变了许多行业的格局，尤其是如家居建材十分依赖线验的行业。以往传统的线下促销活动、展会活动无法顺利开展，许多家居建材企业纷纷寻找新的行业发展模式，拓宽行业发展边界，在线上新玩法上投入人力物力，开始“直播云卖货”。
例如整个线月份，家居品牌“居然之家”就有308家门店参与到淘宝直播活动中，累计直播10330场，观看人数153万；而另外两家上市的家居卖场龙头红星美凯龙和富森美也正积极开展线上直播促销活动，力度不小。余下许多大大小小的家居品牌在不断进行直播团购活动，如今家居建材行业直播促销可谓是遍地开花，如火如荼。
当然，线上直播促销对于以往重视线下门店活动的家居企业来说，仍然显得有些经验不足，在一片轰轰烈烈中真正掌握线上运作技巧的仅有少数。要想让直播带货活动收获满满，还得注意以下三大点。
直播促销活动不仅在线用户数量巨大、信息传播快、发散广，还能通过相关数据分析找到潜在客户，相较于线下的传统模式更精准。以一场线下活动为例，一般容纳成百上千人次的活动，线下场地租金等硬性费用远远大于线上直播的支出，线上的参与人数一般为上万人次，不论是成本还是效率都大大提升。从消费者方面出发，他们能不受时间、地点等客观条件的限制，随时随地地了解自己喜欢的品牌及产品，此举更有利于品牌更好地实现推广。然而，线上直播虽然优势较多，但相对线下门店而言，顾客的实际接触体验感较差，很难做到一次直播就可实现交易。因此，家居建材品牌应当尽可能圈粉蓄客、固客，才能实现有效转化。
直播平台一经开通，就会有大量的受众入场，这些潜在客户不管是否能立即转化，都是一次很好的品牌宣传，为他们日后的消费埋下了一颗种子。消费只会延后，而不会消失，家居建材行业更是如此，家居消费是刚需。据新浪家居2020年2月1日发布的《疫情下的家居消费心态调查》问卷调查结果，有近36%的家庭表示原计划在2月或3月有装修需求，装修预算在10万以上的家庭占了七成以上，尽管疫情严重影响了业主的装修进度，但62%的人表示不会因为疫情影响放弃装修计划。
因此，家居建材行业直播促销活动不仅要看当场活动的成交转化率，还要重视许多潜在客户的培养，为未来推广打好坚实的基础。
直播促销活动能否成功的核心在于能否培养起消费者的信任力，而这信任力的来源之一便是对主播的信任。那么如何正确发挥主播的作用呢？首先家居建材商家可以选择流量较高的明星网红化身主播或是邀请一些行业专家来到直播间，顾客对此类主播的信任度是相对较高的，也愿意多多在直播间逗留，有利于促成线上交易。其次，品牌方也需要注重主播对产品的专业度，可以让门店专业导购带来优惠折扣和专业的讲解，并化身“体验主播”，成为产品体验官，全方位展示产品细节，多多与网友进行互动。
家居建材产品本身需要消费者深度体验，因此主播对产品体验的讲解要足够到位，适当辅助不同道具，做到视觉冲击够强、美感够足、对比够大，抓住顾客的心。由此，主播云引领的线上体验形式，相信能带动消费者，助力观众直观高效地作出消费决策。
要想更多地在线上直播活动吸引顾客KK体育，就要重视直播内容的丰富。常见的直播页面内链、红包雨、优惠组合套餐、小额定金、赠送礼品等多重优惠措施当然必不可少，需要注意的是可以有节奏地不间断抛出小优惠，让观众有所期待，不断看下去。家居品牌方需要推出一款当下流行的款式产品，尤其价格还要低于其他品牌，以此吸引顾客，此外还可以利用限时秒杀带来消费氛围，刺激直播间观众进行购买KK体育。
家居建材行业的销售更多强调舒适氛围的营造，因此可对每场直播促销活动细致规划主题，重视呈现音乐、运动健身、煮咖啡、厨艺教程、居家收纳等场景式&功能式情景，并注意与受众的互动，丰富多样化直播内容，让观众线上体验更佳，相信在品牌的口碑及销量上都能有所提升。
[2]泛家居圈.家居建材家装行业直播营销如火如荼，转化率到底怎样?.2020年5月14日发布.
