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　　KK体育在“中国制造的影响下，大部分传统企业都开始削尖脑袋寻求转型，少部分先行勇敢者的尝试，已经造就不少成功的品牌，这其中不乏有尚品宅配的影子。尚品宅配，我国全屋定制的先行者，主要产品包括全屋板式家具、配套产品等，并向家具企业提供软件及技术服务。

　　2017年，公司定制家居、配套产品、软件及技术服务、O2O引流服务收入占比分别为80.41%KK体育、14.75%、1.75%及2.05%，毛利率分别为46.12%、26.96%、95.3%及85.3%。就是这样的一家企业，被阿里巴巴总参谋长曾鸣称为是“C2B模式的中国样本”，被业内和媒体誉为“传统产业转型升级工业4.0的典范”。

　　公司创始人李连柱、周淑毅均毕业于华南理工大学硕士，且都曾留校担任华南理工大学讲师。

　　在1999年创立最初软件——圆方软件，成为从事家具及装修行业软件开发的技术公司；2000年又创建了站，2007年将网站网站转型为自有品牌垂直电商平台“新居网”，并开始正式介入下游家居制造行业。

　　乍一看并没有什么特别之处，但你可能不知道正是因为两大创始人在家居软件上拥有丰富的经验，才使得尚品宅配能在传统家居行业中脱颖而出：

　　定制家具本身进入门槛不高，但发展到一定规模以后，对企业的信息化系统、柔性生产、服务水平均有很高的要求。

　　传统生产模式下，设计人员使用手工或CAD 软件作图，生产周期长且易出错，自动化设计软件是提高生产效率、提升成交率和服务水平的重要手段。

　　目前国外的知名软件主要有MV、CV、IMOS和2020，国内软件主要有圆方、三维家、宏光等。

　　传统的家居定制采用标准化生产，用户很难挑选到让自己满意的家具，随着服务消费的升级，体验式、场景式的消费越来越受到消费者的青睐。

　　区别于传统模式，尚品宅配的定制采取C2B+O2O模式。公司主张的个性化定制，充分让每一位用户参与到自己的家具设计当中，完全根据用户的个人喜好、空间规格、家居风格、功能等来特殊定制，让用户做自己的家庭设计师。

　　而线上线下一体化的商业模式，则在**程度的亲近和服务着用户。用户不仅可以通过线上的新居网服务平台免费咨询家具、预约免费服务，还可以在线下的家居体验店进行现场设计，并从 VR 中亲眼感受设计的效果。而对于定制家居的市场规模，近几年基本不会触及天花板。

　　按照2017年定制厨柜65%、定制衣柜35%的市场渗透率测算，目前定制橱柜市场规模1045.2亿元，定制衣柜市场规模562.8亿元；

　　新房方面，2016 年全国住宅销售套数为1280万套，考虑到家居销售对房地产销售大约滞后一年，2017年新增家居需求在1280万套左右；

　　二次装修方面，2017 年存量房大约有2.8亿套，假设每年有5%的存量房需要装修，相当于有1400套。这样算下来，整个定制市场规模大概1608亿元。

　　于是，拥有领先商业模式的尚品宅配就像插上了翅膀，将传统家居企业狠狠甩出几条街，来看公司这几年的业绩情况：

　　公司营业收入从2012年7.4亿元增长至2016年的40.3亿元，复合增长率高达53%；归母净利润从2012年的0.8亿元逐年增长至2016年的2.6亿元，复合增长率达35%。

　　根据公司年报显示，2017年尚品继续高增长，全年实现营收53.2亿元，同比增长32.2%；实现归母净利3.8亿元，同比增长48.7%。

　　赞叹不已的同时，我们也发现，公司的毛利率虽然在45%左右，远远高于同行业其他企业水平，但公司的净利率却只有7.14%，其他几家公司均在15%~20%之间。

　　我们会发现，大部分定制家具企业采取经销为主、直营为辅的模式，而尚品宅配采取独特的直营策略，直营店数量和收入占比远高于同行业水平。这就使得公司大部分赚来的钱分摊到直营店的成本上了。

　　但公司并未因此停下开店的脚步，2017年全年净开店476家，截至2017年末，加盟店总数已达1577个（含在装修的店面），未来仍将继续加快开店速度。

　　从这方面来看，公司的毛利率处于行业领先水平，远高于同行业其他企业，这说明公司在产品成本上的管控很到位，而公司选择加快开店速度，主要是为了扩大自身规模，先把规模做起来，再慢慢提高自身的净利率水平。

　　另外，扩大规模必然要面临产能的扩大，尚品宅配近年来收入快速增长，产能利用率保持在90%以上。

　　2017年9月，公司发布公告，计划在无锡投资21亿元建设工业4.0华东基地，预计将于2019年投产，达产后年产能可以达到150万套；2017年12月，公司发布公告称计划在四川崇州投资10亿元建立生产基地和研发中心。

　　两个异地工厂的筹建表明了公司正式开启了全国化产能布局的序幕，缩短了公司在华东、华北、西南等地区的供货周期，帮助公司进一步扩大自身规模。

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