类别：公司新闻 发布时间：2024-01-19 22:03:41 浏览： 次
导读:商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。那么，到底什么是商业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？
用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。
商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。目前相对比较贴切的说法是：
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
今天分享一个从市场痛点进行资源整合做平台颠覆行业的震撼案例，从这个案例中你会发现，同样的卖产品，但是换一个商业模式，最后赚钱很轻松。
商业社会中，企业的各种经营活动，从研发、采购、生产、物流、营销、销售及至售后服务，表面上看，都是人的活动，然在其背后，却是价值运动，是价值环节及其组合所承载的价值运动。
他这种模式复制性很高，未来的市场空间很大。下面详细分析一下他们的这种商业模式。
行业背景：大家都知道，家具行业近年来并不是很好做。因为店面的租金人工成本越来越高，还要受一些互联网品牌的打压。生意越来越难做。基本被两大派垄断了，比如红星某某龙这种实体店。比如互联网某某乐这种。
对于消费者来说，实体店的太贵了，因为有店面租金和人工成本在里面。但是网上的呢，只能看看图片，实物又摸不到，总感觉不放心。
首先他们定位是中高端人群，如果你在他们平台上面购买家具，然后成为他们的特定会员以后。你只需每个月至少开放4次给其他用户体验你的家具即可。
什么意思呢，简单的说，如果你在他们平台上面购买家具成为特定会员，然后把你的新家开放给对这种家具风格感兴趣的人参观体验，这些参观者，如果体验后觉得很OK。然后在他们平台上面下单的线个点的提成。
那么消费者为什么愿意去他们平台购买呢，因为便宜啊。他们这样搞，没有实体店的运营开支。直接厂家到消费者。省掉了中间的成本。所以他们的家具就可以做到很便宜。
打个比方说，如果你装修是5万的套装，在他们平台上面只要2到3万就可以解决啊，省掉差不多一半啊。所以消费者就愿意到他们平台上面购买。
同样档次的家具便宜一半，而且可以先去看一下摸一下。解决了线上的不能体验的缺点，同时又解决了线下店面租金运营成本高的缺点。
最大的就是实惠，同时购买产品成为会员，别人来看，满意了成交了还有提成佣金。因为是中高端的客户，所以佣金也很可观。
通过这个平台，相当于在全国开实体店啊。不用一分钱打品牌同时能卖家具，解决了厂家卖不掉家具的烦恼。
因为没有实体店的这些成本。直接是厂家到消费者，价格可以做到很低。当全国到处都是他们的合作者的时候，相当于在全国开了无数的实体店啊。价格实惠口碑宣传。等规模大了，那么盈利的空间又是另一番局面了。
他们这种模式就像国外的那个Airbnb模式了吧，世界最大的连锁宾馆，却没有一家是他自己的家具市场定位案例。他们这样做，成了全国最大的家具连锁店，但是没有一个连锁店是他们的。这种就是共享经济的好处。
启示：所谓价值类型转换，是指在企业内部价值链上增加一个投资环节，将创增出来的商品价值（物质商品价值或精神文化商品价值）进一步转化为资本价值，以获取更大的收益。企业盈利的实现，主要是在资本价值层面上，而非在商品价值层面上
